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广告人之路
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相信每一位广告人,他的成功背后都有辛酸与曲折故事。尽管“不做总统就做广告人”这一经典名言流传于广告界人士,尽管两本书《一个广告人的**白》(美国大卫·奥格威)、《点止广告甘简单》(**纪文凤)的广告风格对我产生过影响,但我入行原因,并非出于对广告的好奇,而是贸易生意屡次失败而转行。

  从读书时起,我就喜欢书法与绘画,犹以书法在学校时已小有名气,特别羡慕毕业后能做工厂的美工。1974年**中毕业入佛山某油印厂做写版刻蜡纸,主要是刻写文章和工厂表格,后来印刷厂进印刷机器,需要包装设计公司 href="http://www.51weidi.com/desig**/168.html">包装设计人才,借个理**,找熟人进了佛山市广告公司(佛山市最早的国营广告公司)镀金3个月,回来就名正言顺地做起包装设计公司 href="http://www.51weidi.com/desig**/168.html">包装设计。说起上来,今天做平面设计公司 href="http://www.51weidi.com/desig**/167.html">平面设计,也算是36年前有缘于此。

  因为爱好书法,业余加入了市书法协会,又担任了市青年书法协会副会长兼秘书长,接触**,师友也多。八十年代佛山店铺流行书法题字,我写的店铺书法招牌有四十几个,为佛山书法者最多的一个。举办第一个佛山市业余书画班,陆续办书法班、书法讲座热情不减。升平区送10个8-12岁爱好毛笔字的小孩要我在暑期培训,有6个获一、二、三等奖,轰动了教育界。在业余书法教学中,发现书法理论领域很少人去开发与研究,于是潜下心来,减少社交,埋头写书。

  后来,撰写了书法论著《书法成才初探》、编汇了《书法用联》这两本书,因1983年当时月薪30元,每月花费在买书、买碑帖、看书画展,所剩无多,根本无可能**费出版;而为写书,五年内每个星期日乘车到广州中山图书馆(旧馆)读书与查找资料,将300多本有关历代书法理论书籍翻了个遍,又读又抄,光广州就长途往返一百多次。两本书写了5年,找出版社又搁至3年,无可奈何……真是一文钱难倒英雄汉!感觉到要出来经商才能赚到钱**费出版,要从“文人”向“商人”角色转换。

  之后数年,离开“庙宇”太小的印刷厂,下海搞工程装修、搞报刊发行,之后又做贸易生意:批发摩托车、倒卖钢材和润滑油。**、新疆、南昌、昆明到处跑,后来又做过产品研发与销售——**己发明的一种“新奇快棋”,虽然刚下海时赚了些钱,成了佛山文艺界最早的“万元户”,两本书也如愿在漓**出版社(出版社支付作者稿费)和海南美术出版社(作者**费)出版了,但后来做的贸易生意终究无法做下去。原因是贸易阅历不足,处处充满陷井,文人经商,难识真伪;再后来,公司经营状况,费用大于利润,每况日下,一亏再亏,只有关**大吉。一位商界前辈对我说,“生意不熟不做”,直到现在才明白这个道理。时至今日,不参加广告比稿或CI招标,客户不签合同不先付款不出稿,客户不尊重我们广告人的不跟他打交道,也是因为年轻时数次被骗得出的商业教训!

  在家待业一年,职业完全没有方向,天天看书、买菜、煮饭,呆着,郁闷啊!……那时我就思考三个问题:1、生意最好是客户给钱我,我有诚信就行;如果生意是我给钱客户,客户无诚信,生意不但做不下去,还要蚀本钱。2、生意最好不要受**起伏影响和太多冲击,例如政策因素经常查封,例如金融因素经常抽紧银根,例如价格因素经常时起时伏,例如陌生顾客经常难辩真伪;3、人一生中做行业生意不能变来变去,因为人脉资源无积累,业务来源无积累,经营经验无积累,甚至是失败教训都无积累!我要选一个合适**己专长与爱好,可为之终生奋斗的行业。在我事业走投无路之际,也是这位商界前辈说:“现在广告刚刚兴起,广告有得做呀,你是文人是可以发挥的……”。因为这位**人点拨,我就立定主意,不做生意人,就做广告人。1990年,我投身广告行业,从此走上广告不归路。

二、公司变幻,名字传奇

  看庭前花开花落宠辱不惊,观天上云卷云舒去留无意。历经广告20年,看无数广告公司一间倒闭,一间开张,此关彼张,城头变幻,真是沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春……。从最初数得出的佛山市几间私营广告公司,到现在佛山一千多家广告公司,百花齐放,百舸争流,广告已成为**经济中不可或缺的重要的创意产业。

  在广告经历中,我看到的是,广告人一个比一个有创意,一个比一个更“伟大”!最早出现是“小草”、再后有“绿野”、“原野”、“大地”,一个比一个名大。跟着一匹“黑马”闯进草地,有“黑马”**然有“白马”、“金马”,广告公司成了马的世界。马名字好的不多,有人就另打主意,“牧马广告”出来了,“骑士广告”出现了,再来一个“长**”,把骑马的人射下来,从此,与这些相关的好名字就资源稀缺了。

  地上跑的没有了,天上飞的出现了!“天龙”、“飞龙”、“飞碟”;大**大海也有了:“珠**”、“大洋”、“海洋”、“海量”;佛教题材有:“敦煌”、“天将”;数字广告公司也冒出来了:“三方”、“三郎”、“三奇”;动植物题材有:“大象”、“黑骆驼”、“树木”等等……;正遇跨世纪的:“创世纪”、“金世纪”、“新世纪”、“世纪风”;天字辈的:“上品中天”、“天际”、“天极”、“天工”;更有五花八**美丽想象一大串的:“雅典”、“同诚”、“集美”、“直觉”、“麦肯”、“佰威”、“志明”、“凌宇”、“通济”、“宁柏”、“红影”、“振越”、“创峰”、“凌峰”、“六福”;三个字的公司也出现了:“长城长”、“金恒**”、“威而达”、“亚玛逊”、“鑫里程””、“风火轮”;四个字的公司也很多:“达美迪奥”、“红色动力”、“星耀**格”、“支点图文”、“五度空间”;还有用人名命名的等等……。

  今后谁开办广告公司,你也不用参考别人,反正时代是进步的,创意是你**己的,你想到什么就是什么,只要工商能登记就行!

  1997年创办佛山市大圣广告策划有限公司,选了3月18日作为公司日,取个好意头。记得工商查询时报了三个名字,第一个是“诸葛亮广告策划有限公司”,可惜有人注了“孔乙已”名字,商标名称作价20万入股“孔乙已酒店”,大发商标财,引起国家工商局注意,历史人物不能再注册。不然,“诸葛亮”名字多好啊!……想来也是,如果你注曹操广告公司,他注孔权广告公司,又有人注刘备广告公司,**然在广告市场上打起来,客户看热闹,捡杀价便宜。

  第二个是“名家广告策划有限公司”,这个名字不用打广告,**然是名家名牌,真好。但工商部**说不能注册,这名称概念不清,**淆视听……。最后一个名称是“大圣广告策划有限公司”,“大圣”名称缘于生肖属猴,加上齐天大圣有七十二般变化,符合广告人创意百变的特点。书上说“广告人是戴着枷锁跳舞”(这是西方人的观点),我认为“广告人是为客户取西经”(这是中国人的观点),我们稿件出来了,客户改这改那,无办法,因为客户是出钱人,客户冒的风险大,客户是唐僧是“师傅”,客户大也,这不就是取西经的过程吗?“师傅”成佛了,“大圣”也成佛了。庆幸的是,“大圣”名称获准佛山工商局注册,名称与标志(孙悟空头像)又报上国家商标局顺利通过,真是命里有时终需有,命里无时莫强求,也好,今天将大圣公司小**台修饰为“大圣主题花园”,里面有十个取西经景点,客户参观还大加赞赏呢!

三、艰难困苦,玉汝于成

  创办公司那几年艰难啊……,入资十万,七万用于几台苹果电脑、扫描机、打印机和佳能相机、三角架,三万用于工资和日常费用,还有月租三仟五、其它工商费和税费。数个月下来,资金已所剩无几。纵有一身本事,业务不知何方?一台摩托走天下,冒着大雨去冲锋,没有名气呀,无人识你呀,最难过的就是这段让人心中发慌的日子……。虽然公司不大,人也不多,但一打开**,费用是免不了。个个月为费用赛跑,年年为业务去紧张。为了准时向员工发薪,为了公司一息尚存,最后连家里的备用家底钱也清光了,真象毛主席延安时代的那样“打到黄河边”,完全没有退路!原以为开广告公司做老板可以找到钱,开业以后才知道不是这回事!开**没有回头箭,既然淋湿了个头,就只有硬着头皮去拼杀!年年中秋去赏月,口中念念有词:明年会不会更好些……,明年会好些了吧……。直到如今,大年初一我都反复播放叶倩文唱的“恭喜恭喜”歌,这首歌表达了对奋斗者励志与报春的祝福,每次听起,心里罗乱,眼中发酸,免不了热泪盈眶要掉泪的感觉。

  公司招些新入行的广告业务员,跑来跑去都跑不到单,白支付费用;就算是有个成熟些的,基本底薪后又提成10%,差不多他的钱比我还多。业务员一走,客户也带走了,公司没有什么着益。外边介绍来的业务,开口就要总额20%,还要先付全款,这不等于利润全归他了!深受业务员难找之困,干脆靠**己,一个也不招。

  有个统计数据说,中国中小企业生存期是3-5年,这个统计真是准。在3-5年时间里,劳心劳力日夜兼程为公司生存作拼搏,没有完整星期天,人也变成工作狂,没有娱乐,没有休息,安排时间精准到一小时。年初一放下假,年初二又坐在办公室了,真是老板比员工要累得多!只有到第6年了,才感觉公司已过生死大关,终于小有盈利了。甚至可以说,第6年的一年利润是前5年利润的总和。年年租办公室交房租,光是租金就是一大笔费用,为交房租而紧张!年底一统计,手中已有几个碎银,定期活期左拼右凑,赶快落订几个办公室,真个是冒着天大风险“四两拨千斤”。反正是先付20%,慢慢还,分期与交租的费用一样多,交得起。2002年底当时楼价是2仟多一方,2003年后,眼见佛山楼价如雨后春笋节节攀升,到2010年底楼价已是近万一方,真是楼价翻筋斗,早买早着数!

  **琼瑶小说中引用商界前辈一句话:“前三年,你什么都做;再三年,你要选择地去做;后三年,你喜欢做的事情,很多人会找你去做”。大圣公司创办伊始,又拍电视广告、又搞画册单张、又搞展览展示,又搞CI设计……;样样都做,样样不精,拼价做单,低头做人;正所谓,吃力不讨好,利润薄过纸,年年望明年,财神在何方?……第四年开始,我就有意识地专做CI。想起来那时候真大胆,从最有生意钱景的陶瓷画册市场退出,又从综合画册、影视广告、展览展示的大片市场退出,让给其它广告公司去做,**己专**做一个CI,能否养得起一个公司?

  一个一个CI去做,要做就要做精做好,做出新意,做出与众不同,同时还要做出品牌,做出名气,做出口碑。不在乎钱多钱少,只在乎产生效果。想起来,大圣能做到200个CI,与当初目标坚定不移有很大关系。学习十年成才,创业十年成功。专心专注,天道酬勤。**于专业收窄,行业扩宽,研发创新,讲求实效,佛山一些知名企业和单位纷纷找上**来,陆续有:佛山燃气、佛山水业、佛山公交、佛山民间艺术研究社、世纪东方、同心首饰、源田床具机械、恒力泰压机、新协力集团(汽车城)、前进家具、新中源陶瓷、松业照明、NO.1服饰、广东南国小商品城、石**中学等等……。CI做得好,客户就会主动为你做宣传、为你介绍新客户,大圣CI知名度开始越来越响。“做CI,找大圣”成为广告界和企业界的口碑传播,大圣成为佛山做CI的第一品牌

  与全国设计**手同台比武,是为了提**公司的CI设计水平,不断送些CI新作品参加全国、全省的策划设计 href="http://www.51weidi.com/desig**/256.html">策划设计大赛,收获丰厚。目前,大圣荣获有关大圣公司和CI理论、CI策划、CI设计、标志设计公司 href="http://www.51weidi.com/desig**/170.html">标志设计的国家级、中南五省、省级的各类奖项与荣誉称号100多项,CI作品入编出版社的策划书籍和不同机构不同年份的设计年鉴。以前听人家讲广州4A公司拿奖拿到手软,现在才找到这种感觉。

  如今,不但客户慕名而来指名道姓做CI,还有旧客户推介新客户,旧客户再做新品牌CI,旧客户二次重整新CI,还有新客户同时做2套CI,广告同行推荐新客户……,业务基本不用再挂心了。在佛山这个小地方,“大圣”就是CI,独沽一味,人所皆知。

  以前还积极到山东青岛、山东淄博、安徽合肥、福建石狮、**西萍乡、四川简**、河北唐山等外省,或者广东的广州、深圳、东莞、惠州、河源、台山等外地做CI业务,后来发现费用很大,占用时间太多,飞来飞去,疲于奔命,又累又不见效益,干脆收拢战线,做好佛山,为本地企业创品牌做CI打市场做文化,讲起上来,也是发挥地利与人和优势,近水楼台先得月,向**花木易为春。

  前段时间金融危机爆发,佛山一位广告公司老总问我,如何应对金融危机?我说,你公司有多少年了,他说有十年了,我说十年以上的企业不会死,放心!因为十年企业经历了**动荡起伏,见尽了经营业务艰辛,**然也有了应对办法。十年的企业,业务会翻单,新客户**然有,旧客户会找上来,呆着、躺着、睡着,也会有单来!

四、禅意无边,金针度人

  晃眼之间,2010,大圣公司已度过13年。做强而不做大,做专而不做杂,做创作而不做**,做特色而不做模仿,成为大圣的经营风格。设计师 href="http://www.51weidi.com/desig**/256.html">设计师人人热爱CI、创作CI、创新CI,创意平淡莫出**,语不惊人誓不休,形成大圣的企业文化。**己不做的广告业务,很多单子介绍给同行,并非是要朋友请我一餐茶,实在是希望佛山广告业竞争中有合作,同行中有支持,打造佛山广告在企业界的好名声。这一招,好也!不容易学到,功德大无量。

  如今,业务不用再担心了,客户会**己找上**来。首先参观大圣公司全部设计师 href="http://www.51weidi.com/desig**/256.html">设计师都在聚精会神地做一样事——CI设计,(广东少有,特别!)……再参观精心构筑的“大圣主题花园”的“西游记”十个景点,(世界独有,神奇!)……又看见大圣公司如同“超市”般的各类行业各种品牌的CI手册,“大圣策划品牌战略CI群英榜”(CI工程策划设计 href="http://www.51weidi.com/desig**/256.html">策划设计)200个,(全国不多,惊叹!)……然后慢慢坐下来,品些靓茶,讲下需求,谈些流程,报个费用,大概CI合作就这样敲定了。之后是,该签合同就签合同,该打款就打款,约个日期,开工大吉。

  现在,CI业务与服务跟进有专人负责,我的手机基本上是来往朋友电话。房产债务早还清了,没有负债就是最大的财富,不须交租就是最好的利润。现在最有兴趣的是设计CI,最痴迷的是文章上网,最快乐的是出外散心,最积极的是为广告协会做些有益于会员单位的事情。

  2010年8月,经佛山市广告协会常务副会长会议指定并通过,**梁建华、关晓华担任主编,大圣广告公司负责策划设计 href="http://www.51weidi.com/desig**/256.html">策划设计的《佛山广告》第一期,100P,将我3年来(2007年4月-2010年8月),为佛山市广告协会“广告网”写的新闻稿与图片,分类编辑结集出版,也算是担任协会常务副会长期间的工作汇报,以及对协会会员的一个奉献。该刊出版后,受到佛山广告同行与**的一致赞许。

  前几年,听说新兴国恩寺出土了舍利子,专**跑去观看,大受感悟。回来就想,国恩寺的小和尚为了挖水井,意外挖出个大宝物,是否六祖慧能还有宝物未示于众,只给有缘人。某日,我叫一位朋友带我到六祖故里藏佛坑。我带了背囊上山,朋友说,你带背囊干什么?我说上山拾宝。到了藏佛坑浅水处,我和朋友各**摸石头。我摸了几块,未见佛性,不如己意。我的朋友摸到一块石头,看了很久又放下水中,我看见后说,你摸到什么靓石头?朋友说,这个灰色石头正看似观音讲经,而底部隐约有一个黑色书法“福”字,估计是另一块黑色石头的脱落,刮而刮不掉,石头要倒过来底部才能看到“福”字,有到福的好意头,我说找的就是它了!下山时,我问朋友,你刚才摸到石头为什么又放进水中,朋友答,我本来是放入水中以后再来取,刚好被你看到了,你打着背囊上山,本来也是你该得到的。我说,你讲了无数次六祖故事,你是六祖弟子;我也创作和讲了很多六祖未来故事,我也是六祖弟子,你是有缘看见,无缘得到;我是无缘看见,有缘得到。

  中国式佛教——禅,六祖慧能第一人。六祖说,“见性成佛,直指人心”。**此我悟出,人有两个世界,一个是物质世界,一个是精神世界。物质世界人人不同,精神世界贫富一样,而我们今天所做的广告,所做的CI,正是精神世界的产物。

  禅意无边传思想,金针度人悟**慧。有感于此,近几年,除了必要的公司业务——CI设计外,我静下心来做CI理论研究,写了《中国型CI》论著,2004年****光明日报出版社出版,新华书店**;发表多篇CI论文于相关财经管理杂志;编辑大圣CI范例《品牌战略CI真经》,坚持出版到第9期,向大众传播CI思想;数次在大专院校或公共场所举办CI讲座,为未来设计学子和企业家推介CI;举办“大圣CI品牌设计公司 href="http://www.51weidi.com/desig**/256.html">品牌设计100展”(佛山市图书馆展览厅)、“大圣CI品牌设计公司 href="http://www.51weidi.com/desig**/256.html">品牌设计170展”(顺德工博会),将CI知识与成果传播给广大市民,寄希望于未来。

  2007年12月,佛山电视台南海频道“都市龙**阵”节目以“寻找佛山本土有才华的设计师 href="http://www.51weidi.com/desig**/256.html">设计师——梁建华,佛山CI之父”为题进行采访,并在电视播放,朋友们纷纷来电祝贺,这是对我的“广告人之路”的认可。

  因为有大圣,故此有了众多企业导入CI;因为有了众多企业导入CI,也有了佛山企业在全国市场品牌旗帜****飘扬,市场营销攻城掠地,效益回报年年提升,企业发展行稳致远……,佛山也成为全国品牌CI导入与推广较多的地区之一。

  CI发源于欧美,滥觞于日本,繁盛于中国,未来,中国必定成为企业导入CI最多的国家。中国型CI,也会随着国家经济强国的崛起而扬名世界。而今天我们所做的CI滴水之力,正是有朝一日可起品牌穿石之功!

  时代在飞跃,广告在前进,广告创意 href="http://www.51weidi.com/desig**/256.html">广告创意是无穷无尽的,CI研发也是无穷无尽的,当今CI制式、广告形式、媒体方式正发生翻天覆地的变化,并进入发明创造的无人地带……。广告人之路,各有各精彩,有创新就有**己特点,有变化就有**己的存在,有风格就有**己的方向,有禅意就有**己的未来!


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